MOTIVEREN? MAAR HOE DAN?

Motivatie Motor

Om een auto te laten rijden heb je een motor nodig. Motor stuk, dan rijdt hij niet! Brandstof op, dan rijdt hij ook niet, want dan doet de motor het niet. Ook heb je, voorlopig althans, een bestuurder nodig die het hele zaakje in gang zet, want een auto heeft niet de behoefte om te rijden, zelfs een zogenaamde ‘zelfrijdende’ auto niet. Hij is niet gemotiveerd om te rijden!

oldtimerOm als Netwerk Marketeer te werken heb je een motor en brandstof nodig. Daar wordt ook in de trainingen iedere keer weer op gewezen. Hier heet het Motivatie om in actie te komen!

Maar wat is die motivatie eigenlijk, hoe werkt het? Én hoe hou je die in stand.

Wikipedia definieerd motivatie als datgene wat een individu tot bepaald gedrag drijft. (1) Nou daar komen we ook niet veel verder mee. Datgene? Maar wat is dat dan?

Kennelijk hebben we het over prikkels, maar dat helpt ons ook niet verder. Wat voor prikkels dan en hoe zien die er dan uit?

Intern vs Extern

Als ik honger heb ga ik eten. De prikkel is dan dus honger en het gedrag, de respons op die prikkel, is dus eten. Mooi, dat snappen we. Kennelijk bestaat die prikkel uit een bepaalde behoefte! In dit geval een lichamelijke behoefte die voldaan moet worden.

In de psychologie maken we onderscheid tussen prikkels en behoeften die van binnenuit komen (intrinsieke behoeften) en behoeften die onder invloed van de omgeving ontstaan. (extrinsieke behoeften)

Door de invloed van onze omgeving willen we aan die externe prikkels voldoen.

Toen ik als kind naar school moest had ik de intrinsieke behoefte om te leren. Ik was een nieuwsgierig kind. De beloning op deze prikkel was de voldoening als ik iets snapte, wat ik daarvoor nog niet begreep. Deze beloning kwam dus ook van binnenuit. Was ook intrinsiek!

Maar, mijn ouders, grootouder, leraren en nog veel meer mensen wilden dat ik niet alleen iets begreep, maar er ook nog een goed cijfer voor haalde. Ik kreeg van mijn oma altijd wat geld als ik een goed rapport had.

Het interne motortje opwinden
Het interne motortje opwinden

Het gevaar bestaat dat een kind niet meer vanuit een intrinsieke motivatie gaat werken, maar om de centjes die een goed cijfer oplevert. Extrinsieke motivatie voor een externe beloning.

Onderzoek heeft aangetoond dat intrinsieke motivatie veel betere resultaten oplevert dan extrinsieke. Immers, bij het uitblijven of wegvallen van die externe beloning verdwijnt de motivatie ook!

Netwerkmarketing

Voor beginnende Netwerkmarketeers is het van het grootste belang om de motivatie om door te gaan hoog te houden. Dat valt niet mee, omdat de externe beloning vaak even op zich laat wachten. Er moet eerst een team/netwerk worden opgebouwd om inkomsten te genereren. Je moet het dus van de intrinsieke motivatie hebben!

Er wordt in de trainingen vaak gewezen op de externe beloningen. Veel geld, leuke reizen naar verre landen, vergoeding van de autokosten, incentives, statusverbetering, luxe hotels, groepsfeesten etc. et.

Maar we weten dat deze externe beloningen nog even op zich laten wachten. Nu kan het zijn dat je die zo leuk vindt dat het je extrinsieke motivatie best op peil houdt. Maar zonder de Intrinsieke motivatie wordt het toch lastig om vol te houden.

Internalisatie              

Er is een mechanisme dat ons kan helpen.         motivatie-pillen

Als ik een koekje uit de trommel pikte kreeg ik op mijn kop van mijn moeder: “Dat mag niet !!!”. Als Peuter snapte ik daar helemaal niets van. Ik had zin in een koekje, waarom zou ik dat niet mogen pakken? Kennelijk deed ik iets verkeerd; immers Mama was boos! Ik mocht deze behoefte, intrinsieke motivatie, niet bevredigen.

Na een paar keer op mijn kop te hebben gekregen, hoefde mijn moeder het niet meer te zeggen. Er zat als het ware een opname van haar boze stem in mijn hoofd(je). Dus als ik nu zin had in een koekje, hoorde ik de vermaning al in mijn hoofd en liet ik de bevrediging van mijn zin in dat koekje maar schieten.normen

Op dat moment had ik het verbod “Geïnternaliseerd”. We noemen dat ook wel een “Norm”. (2)

Met Geboden gaat het op de zelfde manier. De beroemde “Normen en Waarden” zijn niet anders dan geïnternaliseerde Geboden en Verboden. ( En dat noemen we opvoeden!)

Maar als die Internalisatie met Geboden en Verboden werkt, zou het dan ook werken met motivatie? Kunnen we Extrinsieke motivatie en tot Intrinsieke motivatie internaliseren?

Nou en of dat kan!!!

Habituatie

Zoals we gezien hebben in het voorbeeld van de koekjes speelt Herhaling een belangrijke rol. (3) En dat is precies wat er in de trainingen gebeurd. Door regelmatig de externe beloningen te noemen Internaliseren we deze Extrinsieke motivatie en wordt het Intrinsiek. En dat werkt goed. Je bent gemotiveerd en gefocust op je doelen. En ondanks het uitstel van de behoeftebevrediging blijf je gemotiveerd. Het wordt een gewoonte; Habituatie dus! Intrinsiek, dus van je zelf!

auto-duckJe hebt met deze intrinsieke motivatie brandstof voor de motor in je auto getankt!

DUS….RIJDEN MAAR!!

 

 

 

Bronnen:

  1. https://nl.wikipedia.org/wiki/Motivatie
  2. Transactionele Analyse in Nederland, deel 1. Uitg: Anita 1986
  3. Habituatie , Lucas Derks, uitg:. Eigen beheer.

Reageren? Klik op “Geef een reactie”

Meer weten?

Vul het contactformulier in!

Naar het Contactformulier

Home

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Posted by: Bart Hisschemöller on

%d bloggers liken dit: